ಸಾಮಾಜಿಕ, ಮೊಬೈಲ್, ನಿಷ್ಠೆಯಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಯಾಣ ದೈತ್ಯರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ

ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಯಾಣ ದೈತ್ಯರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ಏರಿಕೆಯಾಗುತ್ತಲೇ ಇತ್ತು, ಆದರೂ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಸೂಚನೆಗಳಿವೆ.

ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ Airbnb, ಬುಕಿಂಗ್ ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ಸ್, ಎಕ್ಸ್‌ಪೀಡಿಯಾ ಗ್ರೂಪ್ ಮತ್ತು ಟ್ರಿಪ್.ಕಾಮ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೂಡಿಕೆ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು $4.6 ಬಿಲಿಯನ್‌ನಷ್ಟು ಬೃಹತ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು, ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ $4.2 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಯಾಣ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೇಲ್ಭಾಗಕ್ಕೆ ತಳ್ಳಲು ಎಷ್ಟು ದೂರ ಹೋಗುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದರ ಅಳತೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

Airbnb ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ $573 ಮಿಲಿಯನ್ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದೆ, ಇದು ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 21% ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 2023 ರ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $486 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಅದರ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಎಲ್ಲೀ ಮೆರ್ಟ್ಜ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಹೆಚ್ಚಳದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು "ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು" ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

ಕೊಲಂಬಿಯಾ, ಪೆರು, ಅರ್ಜೆಂಟೀನಾ ಮತ್ತು ಚಿಲಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಹೊಸ ದೇಶಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ 3 ರಲ್ಲಿ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕಿಂತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ವಸತಿ ವೇದಿಕೆ ಹೇಳಿದೆ.

ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಬುಕಿಂಗ್ ಹೋಲ್ಡಿಂಗ್ಸ್ ತನ್ನ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚ $1.9 ಬಿಲಿಯನ್ ಎಂದು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ, ಇದು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ 32% ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಗ್ಲೆನ್ ಫೋಗೆಲ್ ತನ್ನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿರುವ ಒಂದು ಕ್ಷೇತ್ರವೆಂದು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸಿದರು.

ಸಕ್ರಿಯ ಪ್ರಯಾಣಿಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳದ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಫೋಗೆಲ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪ್ರಯಾಣಿಕರು ಇನ್ನೂ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

"ನೇರ ಬುಕಿಂಗ್ ನಡವಳಿಕೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಪಾವತಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಪಡೆದ ಕೊಠಡಿ ರಾತ್ರಿಗಳಿಗಿಂತ ನೇರ ಬುಕಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿ ನಮಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಎಕ್ಸ್‌ಪೀಡಿಯಾ ಗ್ರೂಪ್‌ನಲ್ಲಿ, ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು 14% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ $1.8 ಬಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದೆ, ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯದ 50% ರಷ್ಟಿದೆ, ಇದು 2023 ರ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 47% ರಷ್ಟಿತ್ತು. ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಜೂಲಿ ವೇಲೆನ್ ಕಳೆದ ವರ್ಷ ತನ್ನ ಟೆಕ್ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಒನ್ ಕೀ ಲಾಯಲ್ಟಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿದರು. ಈ ಕ್ರಮವು Vrbo ಅನ್ನು ತಲುಪಿದೆ ಎಂದು ಕಂಪನಿ ಹೇಳಿದೆ, ಇದರರ್ಥ ಈ ವರ್ಷ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಯೋಜಿತ ರಾಂಪ್".

ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆಯಲ್ಲಿ, ಸಿಇಒ ಅರಿಯನ್ ಗೋರಿನ್, ಕಂಪನಿಯು "ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಬಳಕೆಯ ಜೊತೆಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ನಡವಳಿಕೆಯ ಚಾಲಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಲ್ಲಿ ಶಸ್ತ್ರಚಿಕಿತ್ಸೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಿದೆ, ಅದು ಒನ್ ಕೀ ಕ್ಯಾಶ್ ಅನ್ನು ಸುಡುವುದು ಅಥವಾ ಬೆಲೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳಂತಹ [ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ]-ಶಕ್ತಗೊಂಡ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು" ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

"ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸಲು" ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.

ಚೀನಾ ಮೂಲದ OTA $390 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದರೊಂದಿಗೆ Trip.com ಗ್ರೂಪ್ ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು Q2 ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ, ಇದು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 20% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶವು ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 22% ರಷ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು "ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು", ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅದರ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ OTA ಗಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿತು.

ಇತರ OTA ಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತಾ, ಕಂಪನಿಯು "ನಮ್ಮ ಮೊಬೈಲ್-ಮೊದಲ ತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದನ್ನು" ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದೆ. ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ OTA ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ 65% ವಹಿವಾಟುಗಳು ಮೊಬೈಲ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ, ಇದು ಏಷ್ಯಾದಲ್ಲಿ 75% ಕ್ಕೆ ಏರಿದೆ ಎಂದು ಅದು ಸೇರಿಸಿದೆ.

ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಸಿಂಡಿ ವಾಂಗ್, ಮೊಬೈಲ್ ಚಾನೆಲ್‌ನಿಂದ ನಡೆಯುವ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಪ್ರಮಾಣವು "ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ [ಮತ್ತು] ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಹತೋಟಿ ಹೊಂದಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.